TIPS DAN TRIK BERNEGOSIASI

• 
  
  Dalam dunia pendidikan terdapat mata pelajaran bahasa Indonesia  di dalamnya siswa di tuntut untuk menguasai keempat keterampilan berbahasa Indonesia. Keempat keterampilan berbahasa itu adalah keterampilan menyimak, berbicara,  membaca dan menulis.
  Aplikasi keempatan keterampilan berbahasa dalam kehidupan sehari-hari  tidak bisa dipisahkan satu sama lainnya karena merupakankan suatu system yang saling melengkapi. Ketika berbicara  kita melakukan kegiatan berhasa lainnya seperti ketika berbicara kita bisa melakukan kegiatan  menyimak,  demikian pula ketika  membaca  kita bisa melakukan kegiatan menulis. Salah satu  dari keempat keterampilan tersebut bisa kita asah sehingga menjadi mahir. Kita sering menemukan orang yang pandai berpidato, pandai menulis, dan membaca cepat.
  Keterampilan  berbicara sangatlah penting dalam dunia bisnis, berpolitik dan bernegara, Dalam kehidupan sehari-hari mungkin anda sering mendengar kata negosiasi atau bernegosiasi. Negosiasi adalah seni yang bisa dipelajari. Banyak buku tentang cara bernegosiasi yang dapat Anda temukan ditoko-toko buku. Buku-buku tersebut dapat dijadikan referensi untuk belajar bernegosiasi dengan efektif. Kemampuan negosiasi bisnis sangat penting untuk Anda miliki, terutama dalammemenangkan proposal yang Anda buat. Ketika Anda berhadapan dengan klien untuk membicarakan kelanjutan nasib proposal Anda, Anda harus memiliki keterampilan bernegosiasi. Banyak hal yang akan didiskusikan berkaitan dengan spesifikasi proyek yang klien mau sampai dengan besaran harga proyek Anda. Seperti yang telah diungkapkan di awal pembicaraan buku ini, proposal Anda harus menawarkan konsep win-win. Oleh karena itu, pada saat bernegosiasi dengan klien pun, Anda harus menerapkan konsep win-win solution. Tips berikut dapat membantu Anda melakukan negosiasi.
  1.      Selalu isyaratkan dengan jelas bahwa tujuan Anda adalah memperoleh kemenangan/keberhasilan. Pastikan klien juga memiliki tujuan yang sama. Jangan sampai Anda terlihat seperti sedang berusaha memetik keuntungan dari klien saja atau seperti meminta sumbangan dana. Bersikap professional-lah , tawarkan secara konkret dan tunjukkan kekuatan proyek Anda yang dapat dimanfaatkan oleh calon klien.
  2.       Kenalilah karakteristik calon klien Anda sehingga Anda bisa menyesuaikan diri (butuh keterampilan humaniora dan seni psikologis). Semakin banyak Anda berjumpa dan melakukan hubungan interpersonal, Anda akan semakin mudah membangun kompetensi untuk memahami karakter orang perorang dan menyusun strategi komunikasi yang paling pas.
  3.       Bangun suasana saling percaya dan saling menghormati. Kepercayaan klien bisa timbul dari kesan yang anda tampilkan pertama kali kepadanya. Kredibilitas anda muncul lewat sikap dan pembawaan yang profesioanal. Hal ini bisa dilatih dengan menambah latihan pengembangan kepribadian. Sementara itu, salingmenghormati dapat dilakukan salah satunya dengan berbicara. Hal ini selain menunjukan kehormatan Anda pada klien sebenarnya menjaga kehormatan diri Anda sendiri dimata klien
  4.      Berbicara dalam pandangan klien dan carilah peluang untuk mempersuasi, sesuaikan diri dengan pengetahuan klien, ketertarikannya tentang hal-hal tertentu, tujuan dan pandangannya tentang proyek  Anda. Kemudian, aturlah strategi untuk memenangkan hati klien Anda.
  5.      Bantulah klien untuk mengenal Anda lebih jauh, perusahaan Anda, dan terutama proyek yang Anda ajukan. Klien yang awam dan belum mengenal Anda perlu tahu siapa Anda, mungkin dia belum membaca lengkap referensi yang Anda tulis dalam proposal Anda. Sedikit mengenal diri akan lebih baik, hanya saja janganmelebihi porsi, jangan membesar-besarkan diri, objektif dan tetap professional.
  6.       Berikan penghargaan (meskipun hanya dengan sikap) atas isyarat/sikap positif klien pada Anda. Tunjukkan terima kasih Anda atas kesempatan dan maksud baikklien untuk melakukan perte-muan yang menyenangkan dengan Anda
  Mudah mudah tips dan trik  ini bisa membatu dan menjadi pencerahan bagi anda yang bergelut dalam bidang yang membutuhkan kepiawaian dalam bernegosiasi(lm)**